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光年实验室国平老师关于流量获取的直播文字版

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光年实验室国平老师关于流量获取的直播文字版
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开场

⾸先⾮常感谢⼤家捧场,这是我第⼀次直播。好像有很多熟⼈也来看,我在⽣活中是⼀个很闷

的⼈,也很内向。出来参加活动⽐较少,公众号「光年实验室」的这篇⽂章是我⾼中同桌,让

我给他的孵化器去讲⼀下,才写出来的。

我算是⼀个过期⽹红吧,曾经在博客时代写过⼀个博客「SEM⼀家之⾔」。我告诉⼤家真实

的访问,⼤概每天有⼀万多的UV访问量,作为⼀个专业性博客也还⾏吧。没有出书的打算,

因为出书太......我觉得还是积累不够。

 

自我介绍

 

我⼤概说⼀下,不知道从哪⾥说起,有很多东⻄以后会在公众号⽂章写的。怎么说呢?

做「光年实验室」是这样⼦的,说⼀下「光年实验室」为什么要现在来做。因为现在⼤家对流

量获取还有流量的这些⽅法……我⼀直在⼀线,从来没有离开过做流量的⼀线,从2015年到

现在⼤概是做了好⼏个产品,我们⾃⼰做产品,就做过很多。

 

外贸

我做过外贸B TO C。⽽且亲⾃去跑过⼯⼚,特别特别有意思,那是⾮常有成就感的⼀段时

间。虽然你们都叫我什么流量的什么专家,但我⾃⼰并不想当那个专家。⼤家知道我兴趣在哪

⾥呢?⽐如说那个时候做外贸去江苏的⻁丘。去那些⼯⼚⾥⾯去看,我觉得特别有意思。⾼速

上开着⻋去那边看,看着那些⼯⼚的⼯⼈是怎么样把⾐服做出来的,特别有成就感的事。当时

我们外贸B TO C项⽬⼤概有三间⼯⼚,100%的订单都是我们给他的,在⻁丘公园那⼀带。

后来也去过潮州,看过VERY WANG的⽣产线,对我这个做流量的⼈来说,觉得特别有意思。

真的,那个成就感才真的很好。

我们的订单养活了三个⼯⼚的⼯⼈,他们是按计件来的。我当时跟那个供应商说,问他们:你

们在每⼀件能拿多少钱?他们说:是能够拿15块钱⼀件。我就跟那个供应商说,那我能不能让利10块钱给你?你给他们每个⼈加10块钱。因为我是湖南⼈,那个时候我们的那个婚纱的

出⼚价是300块钱,我们直接把它标成299美⾦再卖。10块钱的那个让给你,当然是可以的。

我觉得10块钱,应该能很⼤的改善这些⼯⼈的⽣活。那才是成就感爆棚的时候,我并不想成

为⼀个,⼤家追崇和景仰的,⼀个什么专家。只是我特别喜欢在⼀线做事情,做那个外贸B

TO C⽹站,让我积累了很多的经验,⼤概做了两年半时间,深刻的了解⽤户的痛点。

我去义乌⼤概是六七次吧。每次都呆⼀两天,两三天。⽐如说⼗三⾏,很多地⽅。⼤家能想象

⼀个做流量出身的⼈,怎么会喜欢做那些事情呢?、、

 

 

独立B2C网站

我在阿⾥的时候,跟亚⻢逊抢流量。做阿⾥这样的平台,在美国市场要跟他抢流量。虽然亚⻢

逊是C端,我们是B端,但是我们的很多关键词都撞⻋了。⽐如搜索引擎上搜索:MP3播放

器。你不⽤管他是来买MP3,还是来批发MP3,但是我是肯定要拿到这个词的流量。所以我

就跟亚⻢逊抢流量。

⼀开始,我们没有太⼤的底⽓,毕竟别⼈是做数据挖掘的⿐祖。那个时候⽐较年轻,很多时候

有点怕,后来发现:美国⼈有他们的思维,他们的优势,但是中国⼈也有独特的优势。⽐如说

亚⻢逊就⽐较死⼼眼,那个时候只在六个国家做流量。但是我们呢,肯定不会这么思考问题

的,中国⼈肯定不会这样思考问题。当时我们的⽬标定的国家是191个,这些国家的流量是怎

么来的呢?我们就去查微软在每个国家的市场占有率,⾸先要有操作系统,有操作系统才能上

⽹,上⽹以后才能做贸易,我们就是⽹上的贸易。

当时统计了微软在全世界各地的占有量,发现有191个国家还是占有率不错的,⽬标就是这

191个国家。但是在美国本⼟,我也必须跟亚⻢逊PK。我们也想过很多⽅法,各种⽅法,你

们能想到的,就是竭尽全⼒,甚⾄HR去亚⻢逊挖⼈。最后我们跟亚⻢逊PK下来,虽然它胜得

⽐较多,但是我们也能赢,所以我当然就不怕亚⻢逊。当我去做外贸B TO C,怎么会想着要

寄⽣在平台上?说寄⽣可能不太好听,就是我怎么会觉得我抢不过它的呢?我当然觉得做⼀个

独⽴B TO C⽹站,流量也能抢得过亚⻢逊,所以我不会想着要去它那⾥开店。

但是现在不是这样,像我公众号⽂章写的,你做⼀个内容的供应者。我说的内容是泛内容,泛

内容是你们在淘宝开店,也是给淘宝提供的内容,这个内容就是商品,所以我还是建议⼤家,

看有没有做流量的能⼒?先从平台开始好了。

SHOPIFY

后来做过很多,⽐如⼜去折腾shopify。Shopfiy有点像有赞商城,但是也不太⼀样。我当时就

想,看到那么多⼯⼚......⾸先我说⼀个事情,可能这个不⼀定价值观正确,但是因为我是湖南

⼈的原因,天⽣爱打抱不平,也是这样⼀件事情触发了我。

⼤家知道淘宝商城以前出了⼀个事情,就是提⾼⼿续费。淘宝那段时间好像也封了⼏个店,当

时就有⼀个淘宝商城事件。很多⼈,他们在那⾥静坐、示威,新闻上好像也有报道。这个平台

的流量,很多是我带来的。⼗⼏年前我就是全栈⼯程师,我是能够⼀个⼈把⽹站从头到尾做下

来的,那个B TO C⽹站的第⼀版,就是我⼀个⼈做的。我⼀个⼈把流量做到6000多,才开始

招⼈的。

 

当时有个⼈拿着⾼⾳喇叭在那⾥喊,要知道那种场⾯,有⼈在静坐、绝⻝之类的。那个时候我

有个想法,如果那个⾼⾳喇叭给我。我会跟他们说什么呢?我会跟他们说:你完全可以独⽴⾃

主的做B TO C,你不⼀定要依靠平台的!只是那个时候我们没有这个勇⽓。

 

独立站系统

 

后来我就想,⾃⼰去做个这样的产品。烧了⼤概接近千万吧,快接近千万,就做了⼀个平台,

这个平台做的不成功。

越做我就越意识到了,这不是⼀个什么平台、独⽴站系统的问题。所有的⼈都缺流量,系统和

流量相⽐所有⼈都好不容易的选择流量。我现在看有赞的盈利状况好像不是太好,当然是这样

的。流量约等于钱,所以那个平台就放弃了。

独立的APP

后来我就转去做社交的流量,都是⼀脉相承的。社交流量,做了⼀个最不好做的⽅向。⼤家都

知道APP后来被证明留存会⾮常的有问题。折腾了很久,好⼏年过去了。但是在这过程中,我

做过那么多产品。有意思的是,每⼀个产品,我们的流量都不缺。

我会轻⽽易举的拥有很多流量,但是可惜留不住。我毕竟不是⼀个产品⼈,产品不是我的特

⻓,后来我觉得应该去做⾃⼰擅⻓的事情

 

光年实验室

 

做光年实验室,也是因为我最近并没有做太多的事情。有⼀年多时间,我是在筹备。我的性

格,就喜欢折腾,我还折腾过特别多有意思的事情。因为有很多的朋友找我,说他们有流量问

题,我发现这些问题⽐较简单。

今天还跟⼀个⼈⾯试,他担⼼我们的营收,或者说他担⼼我们到底是⼲嘛的?⼤家有没有看过

⼀个希腊神话:普罗⽶修斯,他另外⼀个名称叫盗⽕者,他把天神的⽕种给了⼈间。我有点那

个⻆⾊,想要做这个事情。

现在我们掌握很多⼯具和⽅法。我们服务的都是⼤公司,有时候我感觉并没有那么好。⽐如我

说⼀个事情,以前我给携程做顾问。携程跟去哪⼉打得很厉害,焦灼不下,去哪⼉已经抢⾛了

携程25%的机票的市场份额,携程⽤⼀个⽅法就逼着去哪⼉出局。

当时去哪⼉有酒店业务,这个新闻应该都搜得到吧,我说出来也应该没事。携程就使了⼀个⽅

法,就要去哪⼉去局。携程就让酒店⼆选⼀,不光360和QQ 会⼆选⼀。很多酒店40%或者

50%的交易额来⾃携程,携程的这个⽅法就让去哪⼉没有好房源。如果酒店被发现,在去哪

⼉上卖,那就会在携程下架,就这么简单。

那个时候我作为携程的顾问,肯定会尽⼼尽⼒的给他做流量。但是你问我内⼼的感受是什么?

我会觉得不能这样⼦吧。这些商家怎么想呢?如果我是酒店,⽐如说我是汉庭、7天,

 

以被这么要求呢?如果⾃⼰有能⼒,前端汇聚流量,我为什么要这样的被要挟呢?所以就觉得

我可以尝试着做这个事情,到今天我也不知道能做的怎么样。

个⼈的⼒量太⼩了,我曾经试图挑战过⼀些事情,但是后⾯证明⼀个⼈做不成什么事情。现在

我只能说做到哪⾥算哪⾥。把我所知道的⼀些东⻄,在我精⼒和团队的资源允许的范围内,能

够输出多少是多少。只是做这样⼀个简单的事情吧,这就是我们光年实验室要做的事情。

很多时候资本的事情,也没有考虑太多,今年初我们拒掉了⼀个⼤概1200万的案⼦。只是因

为我并不喜欢做那个事情,我们这样的公司有时候也是蛮穷的是。但是呢,如果要来我们公司

的话,还是有钱途的。因为流量约等于钱,所以如果能真的能解决好流量这个问题,我相信前

景也不是很悲观。主要是社会意义很⼤,能够同时兼具社会意义和前景。

回答问题

现在可以回答⼤家的问题,这个开场讲的太久,20多分钟了。会汇总⼀下⼤家的问题,会有

同事把问题发到我⼿机上。

问题1:PC端软件适不适合做移动端流量?

流量当然可以去做。我知道这个潜台词:PC的软件只能在Windows上⽤,⽤户在⼿机上就算

知道了,可能也不能下载。

没关系的,PC的流量是没有下降的,只是说额外增加了⼀堆⼿机的流量,你可以去做。有些

⽅法也没有那么复杂,⽤户只要对你⼀个软件,觉得有⽤,他们会从⼿机上发送微信分享到⾃

⼰的PC上就下载肯定是可以这样⼦的。

问题2:海外独⽴站获得流量有什么好建议?

我还真有⼏个建议,⽽且⽴⻢就能⽤。

Similarweb

⼤家应该去看⼀个⽹站叫similarweb.com,把每个国家流量前1000名都列给了你。⼤家在任

何⼀个国家做流量,都要把这张表拿到。如果你在欧洲,你应该把每个国家的这张表都拿到。

我们把这些⽹站叫做渠道,你是个独⽴站也好,亚⻢逊的站也好,这些都是你要获取流量的渠

道。假设在亚⻢逊上开店,你也完全可以在google上把亚⻢逊的这个单品的SKU的⻚⾯,排

得很靠前的。在Quora问答平台也可以出现,你的亚⻢逊的某个⻚⾯,这些都不是什么问题。

流量渠道肯定是要先看每个国家的前1000名。

 

让内容在渠道中间流动

⼀定要考虑这个事情,你怎么能够切⼊进去?这个切⼊也蛮简单,⼤家知道我在⽂章⾥⾯有句

话:让内容在渠道中间流动。⼀个字都不能少,特别是「中间」两个字。以前很多微博账号,

他们内容就搬运⾃YouTube。所谓的中间,你可以把A渠道的内容放在B渠道上去争取流量,

把B渠道上的内容,C渠道上⼜去争取流量。让内容在渠道中间流动,最重要的两个是内容和

渠道。如果渠道你已经有了,就想这个渠道欢迎什么内容呢?就知道要什么内容。

案例:⻢云赢在中国 我举⼏个特别有意思的例⼦,脱离互联⽹来讲。我刚进阿⾥的时候,以前的⽼⼤,2000年做 阿⾥巴巴的那个流量团队。2002年开始建的流量团队,我的⽼⼤⼯号100多号。在阿⾥,这 个是很⽼的员⼯了。刚⼊职的时候给我上了⼀课,那个时候我们团队有16个⼈,⼤家都很专

业。 ⽼⼤:你别看我们这个团队这么多⼈,但是我们整个部⻔做了那么多事情都⽐不上⻢总⼀个⼈

做流量的⽔平。 我就很纳闷:⻢总是做流量的吗?

⽼⼤:当然是做流量的。

⼤家现在都知道⻢总肯定是做流量的,他的流量渠道在哪⾥呢?流量渠道当时在CCTV。⼤家

知道吗?当时CCTV2,有⼀档节⽬叫「赢在中国」,让⼀些创业⽐较有名⽓的⼈去点评其他

的创业者。⾄今2019年了,很多那机场都能看到当年的视频。那个时候⻢云还很瘦,还有史

⽟柱。那是⼀个多么好的渠道。当年央视的标王好像是CCTV2还是CCTV1,是按⼀秒钟⼀万

块钱来收费的。但是你要知道赢在中国这个节⽬,有时候⾜⾜给了⻢总⼗⼏分钟,来讲他的理

念。当然可以植⼊呀, ⼤家注意看⻢总是怎么讲他的那些理念。他时不时就会提:我在阿⾥巴

巴怎么办。当时⼴告是⼀秒钟⼀万块钱,他可以侃侃⽽谈⼗⼏分钟。因为他提供了内容。内容

是什么?就是他的点评,渠道就是CCTV2。在⼗⼏年前,CCTV意味着什么?这是⼀个多么

强势的渠道。这些渠道,他们的编导在愁什么呢?他们在愁内容。很难找到⼀个像⻢总那么能

讲,⽽且讲的⼀套⼀套的⼈,能够让⼤家觉得听得好有道理。

我相信⻢总因为这个节⽬,⼀定看了太多的书,准备了太多的东⻄。当年阿⾥巴巴还是很弱

⼩,这是⼀次多么好的曝光机会,既然别⼈提供了⼀个渠道给你,哪有不去植⼊内容的道理?

阿⾥线下的销售,应该也有⼏千⼈。你去推销,他说阿⾥巴巴是什么⻤,听都没听说过。但是

如果CCTV2都在说有⼀个叫⻢云的,好像是阿⾥巴巴的创始⼈,还听过他的⼀些理论呢。那

你这个时候销售,他⾄少知道你们公司。⽽且在央视上曝光了,他也觉得这家公司信誉度应该

没什么问题。

让内容在渠道中间流动,⼤家体会到了吗?还有⼀个流动,也是很重要的事情,你要有流动的

技巧。流动的技术、数据、团队,这个就是⼤家要去发挥的地⽅了。你可以⽤这句话去套所有

的⽹站,⽐如说⾕歌需要什么内容?⼤概⾕歌每天都有⼗⼏亿⼈,在搜索他们想要的东⻄,这

些⼈是需要内容的。我相信很多⼈也是能提供的,只是说缺乏在这个渠道⾥⾯流动的技巧。

案例:犀⽜易拉宝 我再说⼀个流动的案例,这个更搞笑。有家云计算公司叫犀⽜,我观察到,它会出现在任何的

技术的聚会上。他们⽆意当中摸索到了⼀个很有意思的技巧。线下程序员的聚会,这些程序员

会提到很多技术问题。可能早年间犀⽜的⼈去分享⼀下,发现犀⽜官⽹的流量就增加了,所以

他们就不断地重复这个过程。只要有任何机会,让他们去讲技术,他们CEO、CTO,下⾯的

任何有点经验的⼈都会出去讲,你会在任何技术会议上看到犀⽜的身影。这就是给犀⽜提供了

⼀个渠道:线下程序员聚会。

 

渠道只是⼀个渠道,它需要什么内容呢?需要有⼈在讲那些基础的⼲货,同时说这是犀⽜团

队,这就曝光了。最有意思的是,后来他们的进化。估计发现公司⼈实在太少,派不出这么多

⼈,怎么办呢?我发现⼀个现象:参加的任何跟犀⽜不沾边的聚会,⽐如说⼀个做流量的聚

会,我也能看到犀⽜。他们提供了什么内容呢?他们提供了⼀个易拉宝。这些技术聚会各种组

织,犀⽜跟他们关系都⾮常好。所以他们就把易拉宝,放在⼤家报名签到的地⽅,这个易拉宝

就是内容。你能说这个易拉宝不是内容吗?这个易拉宝上详细的介绍了犀⽜是⼲嘛的,他们有

什么优势,还留下了⼀个微信,让⼤家去扫。在报名签到的地⽅,你顺便嫖⼀眼易拉宝,犀⽜

就赢了。我以前问过他们:你们公司⼀天⼤概能寄出多少个易拉宝?我不太记得了,好像是⼀

天能寄出100多个易拉宝。易拉宝是内容,渠道就是每个聚会签到的地⽅。这种⼴告费不⼀定

需要有,我参加的聚会多了,参加些技术组织的聚会,官⽅都会说,你们要不要把这些易拉宝

到这⾥来展示⼀下?这些组织就是KOL,他们只是⼀个⼩⼩的渠道,每⼀场聚会的覆盖⼏百个

⼈。

案例:海外SNS

我说⼀些特别的例⼦,这些渠道实实在太多,Ingstgram、pinterest……在北美市场,SNS分

裂的很严重。我们统计下来,流量⽐较⼤的SNS社交⽹站⼤概有20多个。⽽且我预测,中国

朋友圈也会开始分裂,实际迹象已经⾮常明显了。在shopfiy这个项⽬,我们推断出中国可

能,从买家流量这⼀端,会崛起⼀个平台:汇聚了很多社交流量的社交电商。最后拼多多起来

了。有些炫耀的⼈,喜欢在朋友圈晒东⻄。在facebook,就有⼈做了个lookbook,就是晒东

⻄的。你不是喜欢晒图⽚吗?就有pinterest这个专⻔晒晒图⽚的地⽅。像当年的⻔户⽹站,

⽐如搜狐⽹站既有新闻,⼜有房产,⼜有汽⻋,⼤概30⼏个类⽬,什么都有。但是现在已经

不重要了,因为任何⼀个汽⻋的⽬录下,有很多很专业的⽹站。我是想打开⼤家的思维,所以

讲⼀些特别的例⼦。

问题3:外贸B TO B⽹站独⽴站,内容重要还是技巧重要?

永远都是内容重要。⼤家为什么对技术这么执着呢?让内容在渠道中间流动,⼤家对于流动的

技巧特别特别执着。⽽且在中国呢,⼤家希望能够拿到⼀招制胜的⽅法。所有⼀招致胜的⽅

法,只要第⼆个⼈知道,效果就除以2。第三个⼈知道,效果除以3。互联⽹本来传播信息就

很快,你的⼀招致胜的⽅法就除以⼀万,⻢上就不灵了。这些永远都会很快过时的,为什么不

把同样的精⼒花在内容上?对于内容的锤炼和打造没有那么难,你只需要深⼊这个⾏业当中,

知道⽤户的痛点是什么,内容真的不难去找。内容是可以到处分发,特别是你掌握很多分发的

技巧,可以把⼀个很普通的内容,就是因为命中了⼤家的需求,可以争取到⼤量的流量。永远

都是内容重要。

 

问题4:SEO关键词这么多都投⼊买排名,投⼊巨⼤,⼩公司怎么以⼩博⼤呢?

国内没有⼏个⼈,对关键词挖掘做好的。⼤家相信我,你们所知道的这些巨头很多都是我们的

客户,他们也并没有做的有多好。不要太⾼估⼤公司,在⼤公司⼯作的⼈都知道我说什么。很

多⼩团队在和⼤公司竞争的时候,也不要怕⼤公司。你根本不需要跟整个公司竞争,你只要跟

公司这个团队的负责⼈竞争就可以了。如果⼤公司能垄断⼀切,那⼩公司真的不要活了。可惜

 

我在很多⼤公司,偏偏看到的是⼀些技术不过关的⼈。反⽽我在很多⼩公司,看到了很多特别

有意思,能⼒很强的⼈。只是他们有些⼈由于各种原因,有点⾃卑?他们不敢去投⼤公司的简

历。但是我在很多⼤公司,⼜看到....这都能进来,我都不知道发⽣了什么事。

我说⼀个例⼦,可能有点不太好,但是很有意思。有⼀家⼤公司SEO⼈员,看不懂HTML代

码。他当时是怎么混进来的,⾮常的奇葩。有⼀家公司的技术⼈员,分不清32位和64位有什

么区别。后来那家公司宕机了⼀天,我是⾮常不奇怪的,因为他们的运维就是这个⽔平。那家

公司⼀些信⽤卡信息被偷了,还有什么宕机了⼀天没恢复,这个太正常了,我不能说是谁。很

多⼩公司的⼈真的不⽤太悲观,我太有感触了。我有时候上午会在⼀家⼤公司,下午就会来⼀

家⼩公司,他们在⼀个城市。特别有意思,因为都是⼀些现在的巨头,这些经历不能讲。

 

问题5:在做阿⾥国际站,推出词包的概念,我怎么判断买什么词包?

⼤概知道,就是P FOR P这⼀带是吧?这是阿⾥国际站,像直通⻋的⼀个产品。你还⾮得要看

阿⾥⾃⼰的数据,阿⾥也肯定会提供⼀些数据,让你去买正确的关键词,就像淘宝直通⻋的关

键词⼀样。你⽤百度的数据去套是不⾏的,你⽤google的数据去套是不⾏的。我了解阿⾥国

际站,站内搜索的那些关键词。当年我去挖词就是把⽤户有可能搜的所有关键词都找出来,其

中有⼀个来源就是把⾃⼰站内搜索词,都拿出来分析⼀遍。淘宝直通⻋做了这么多年,也没有

多少⼈真的擅⻓挖词。我们最近就是在研究淘宝直通⻋的关键词,⾮常惊讶,这么多年了,市

⾯上竟然没有能够把关键词搞定的公司。

问题6:国内SEO外包服务商,后来发展的怎么样?

所有的外包服务商都已经出局了,也包括我们。本身我们⽬标客户受众很窄,可能全国能做的

只能100多家,有40多家已经是我们的客户。我们这个不是好的商业模式,这个我⾮常清楚。

我为什么喜欢做这个事情呢?记得当时做第⼀个客户,我的⼼态:你不给我顾问费我也愿意

做!因为你会把所有的数据给我看呀,所有的复购-留存-转化-拉新,每个渠道的ROI。天

呐,要是不做这个公司的顾问,我哪⾥能够看到这个数据?只有做到他的顾问,他们才会给我

看这个数据,⽽且竟然还给我钱,这个事情太美好了。

⼤部分的外包商活的不好的。流量这个事情很特殊,跟股票市场很像。⽐如说股票经纪⼈,你

们能够找到⼀个⾮常靠谱的基⾦经理吗?很难吧,⾮常⾮常难。如果能确定⽆疑的⼀年的收益

40%,你觉得基⾦经理还缺你这点钱吗?我们是⼀家很奇葩的公司,我本身真的很喜欢这个

⾏业,很喜欢这个事情,也只会有这样的奇葩公司存在。

他们要⾛量,这天然是相悖的。我博客⾥⾯说的很清楚,活得好的会是什么公司呢?他的客户

数⼀定要多。⾮得有五万⼗万家以上。这些公司能认认真真的看过⼀遍这个客户的后台有多少

词在投吗?仔细的看⼀下落地⻚是怎么做的?完全不可能!只能⽤批量的⽅法。就像⼤锅饭⼀

样,为什么⻝堂的菜不好吃?很简单的⼀个原因,⽕候是不够的,这么⼤⼀个锅要炒那么⼤⼀

锅菜,⽕⼒不够,所以很多菜都不⼀定能炒得熟。家⾥的,当然我会炒熟,所以家⾥做的菜就

有家常味道。家常味道很简单,就是这个菜做熟了⽽已。⾛量和做精之间天然是⽭盾的,这是

⼀个逆淘汰的⾏业。

 

问题7:刚创业的在线教育平台,怎么快速引流?

在线教育是竞争很激烈。我系统性的研究过,⽬前市场上三家:好未来、原辅导、跟谁学。我

买了它的股票,我都知道裂变有多少个群,也知道最近的很多号都被封了,不是号,很多群被

封。各种各样的玩法,只是有些玩法我是不能公开讲的。有些⽅法如果真的有效,两个⼈⽤效

果减半,三个⼈⽤除以3。我只能说私域流量要做的,社群电商,企业微信这些全部都要做。

流量现在是由哪⼏家公司把持呢?百度,百度的流量也有3亿。阿⾥是⼀个⽐较封闭的体系,

是要买⼊场券才能做的。现在还有⼈妄想,在淘宝上做淘宝SEO,不要想这个事情,你必须得

花直通⻋的钱才能进去。我们早期也涉及过这些,因为我懂⾕歌的搜索规则,所以我被拉进去

参与了⼀些淘宝搜索排序的算法,我给⼤家的结论: 你先要买个⼊场券吧。所有的规则都是向

那些花钱的商家倾斜的,先买个⼊场券。淘宝就是⼀个⾃助餐,特别喜欢以前卫哲的⽐喻:阿

⾥旗下的所有平台,1688、速卖通,b to b、alibaba.com、淘宝、天猫,就是⼀个⾃助餐。

⾃助餐就是你要买⻔票,这是确定⽆疑的,你不可能去免费吃东⻄。进了这个场⼦以后,那就

真的就各凭本事。

当时卫哲举的⼀个例⼦,特别形象。到了⾃助餐现场,⼤家都想吃⻰虾、鲍⻥。有些⼈天⽣很

敏感,天⽣资讯很强,知道哪⾥上⻰虾,也知道哪⾥上鲍⻥。他就蹲在那个上⻰虾、鲍⻥的地

⽅,只要来⼀盘,就吃⼀盘。但是在很远的地⽅,同样来参加⾃助餐的那些⼈,他就⼀直在纳

闷:这个这个⻰虾去哪⾥了?为什么就是没看到⻰虾呢?这个鲍⻥去哪⾥了?为什么只能看到

⼀些不是那么想吃的菜?这些东⻄都去哪⾥了?这个封闭的系统⾥⾯的⼀个游戏规则。

我特别喜欢头条,也了解⼀些头条的历史。字节跳动,这个名字真的特别好。头条slogan:信

息创造价值,这就是我们也在做的事情。⽐如我正在直播,在物理层⾯来看,不就是字节正在

跳动吗?我把这个信息传递给了很多需要的⼈,这个信息是能创造价值的。

腾讯的流量,都可以去考虑的。⼤家也不要忘记,除了这些头部的公司,还有很多APP⽇活⼏

百万,都是可以去的。在即刻被封以前,我们从即刻上也拿到很多流量,我每天能够增加

1600多个粉丝。我可以不⽤做公众号,在即刻上⾯每天都增加1600个粉丝的话,那我就安⼼

的运营即刻APP的内容好了。

⼤家都花点⼼思,多去想,⼀定要独⽴⾃主的去做好多事情。你们所有⼈和我是⼀个竞争的关

系。在流量这个事情上,如果有⼈告诉你⼀年能赚1000万的点⼦,我都不太信的。现在如果

我告诉你⼀天能涨⼗万流量的点⼦,你要怀疑我的动机。

问题8:如何鉴别真实流量和虚假流量?

看转化率。⼤家去买流量,最好选CPA、 CPS 。⼤家⼀定要对流量跟踪很上⼼,⽐如说移动

端,⼀家⼩公司只有⼗个⼈,你要派⼀个⼈去做数据。最起码搞清楚,你投了那么多钱去哪⾥

了?30%的钱都被⼀些⼈作弊给点掉了?这个不难的。web端,那些统计没有什么好⽤的。我

推荐piwik,可以⾃⼰做⼀个百度百度统计这样的系统,因为现在百度统计并不好。

 

问题9:海外的ASO怎么做?

跟⼤家说⼀下aso的原理,这个我还真的了解很多。我跟⼀些最早期的⼀些ASO流量做得好的

⼈,私交很不错。喜⻢拉雅的ASO做的很好是不是?但是雅喜⻢拉雅的ASO策略是抄袭多听

FM公司。多听MF有1000多万⽤户的时候,喜⻢拉雅才只有100多万⽤户。但是⽐较遗憾,因

为他们在产品这⼀块错失了⼀个很⼤的机会,所以被弯道超⻋。不要从流量考虑问题,。

问题10:如何深挖某个⾏业的关键词?

接下来会有很多⼯具给⼤家的。我们公众号「光年实验室」⽂章有提到⼀个⼯具蛮好的。不过

这只是第⼀步,我们内部是有好多⼯具,我们内部⼤概有30多套系统。每个系统都不同的,

专⻔有套系统来做词的挖掘的。关键词的数据,⼤家⼀定要拿官⽅的数据,⾃⼰推断是不⾏

的。

顺便说⼀下,百度指数和百度搜索完全不是⼀回事,⼤家不要⽤百度的指数来做决策。百度指

数这个词很准确,新闻搜索那些所有百度100多个产品,关于这个词的综合加权指数叫百度指

数。但是它并不代表⽹⻚搜索流量,⽐如说「李宇春」百度指数应该还是很⾼,为什么呢?因

为「李宇春贴吧」还是很活跃。搜索指数很⾼,但是能说⽹⻚搜索⾼吗?这个不知道。

问题11:如何快速创建私域流量?

⼤家⼀些基本的培训是要去看⼀下的,这些⽅法都容易学。那些⽅法也是⼀些正确的废话。都

知道要这么做,但是请你告诉我,帮我落地,帮我实现你说的那个功能,很多⼈实现不了。⼤

家要有⼀个⼼态:我是去看具体的⽅法,⼀些框架是什么,但是能学到⼀些⽴⻢能⽤的东⻄

吗?没有的,你像我们公司,⽅法已经不少了吧,⼯具也不少,但是让我去做很多的流量,如

果没有⼀个好的执⾏的团队,我也是⽆能为⼒的。流量这个事情,需要把每⼀个细节落地,⽽

且你在很多细节上要⼗倍于对⼿的效果。

⼤家有没有听说过⼀个⽐喻:、

。⼀个流量的策略要执⾏下去,可能不⽌5个环节,你在这⾥丢掉⼀点分,那⾥丢掉⼀

点分,再好的策略,再好的⼯具,都是⽩搭。团队是根本,有了团队,⼤家去收集很多资讯,

⼀起商量着做事情,这个感觉还是很好的。没有速成的东⻄,真的没有速成的东⻄?

问题12:信息流投放关键词的⽤处⼤吗?有什么技巧?

当然⼤,我公众号「光年实验室」那篇⽂章写完以后,头条⼜改版了,关键是改的越来越好。

有⼀个⼈跟我说的,所以我真的喜欢这家公司。

问题13:B端产品的冷启动,怎么找流量?

⼤家不⽤区分B端C端。在线教育是C端,但是他都是⼀群特定的⼈,B端也是⼀群特定的⼈。

你们可能觉得⼀个买单的是个⼈,⼀个买单的是企业是不是?做流量不是这么考虑问题的,那

是产品的事情,那是转化的事情。在拉新这个阶段,不⽤考虑是B端还是C端,因为你都是要

找⼀群特定的⼈。⼤家可以不⽤说B端C端这个事情,他是有某些特征的。⾸先映⼊脑海的第

⼀个渠道是什么?你就可以去做吧。

现在有个趋势:线上线下已经融合,没有纯粹的线上,也没有纯粹的线下,甚⾄互联⽹这个⾏

业都消失了。相当于滴⽔深⼊到了海绵⾥⾯,那个⽔消失了,都是在融合。我为什么要举那个

⻢总的例⼦,还有其他的例⼦呢?因为不是在线上获取流量,是线下获取流量。线上线下有什

么区别呢?只要你能够让⽤户过来,并且他们能够买单,为什么要在意这么多事情。

问题14:⽹⻚搜索的数据从哪⾥来呢?

⼀定要调官⽅的数据,任何渠道猜是不⾏的。你怎么能有官⽅那么懂搜索量是多少。百度是有

渠道的,到时候我们会有⼀个saas产品就会让⼤家批量调取到官⽅的数据。

问题15:如何去布局⾃⼰⽹站的关键词?有什么技巧?

关键词是不需要布局的,这是个很⼤误区。在培训和线下沟通中,我讲了⽆数遍。在座的很多

⼈是流量操盘⼿,你以为能控制流量吗?你不能控制流量,控制不了流量。很多⼈说我有⼀个

1000万粉丝,有5000万粉丝,就像我有5个⼉⼦,2个⼉⼦⼀样。你觉得这些粉丝是你的吗?

粉丝从来都不属于你,粉丝只属于他⾃⼰。⼤家不要有操纵关键词,操纵流量的错觉。⻚⾯也

是,你操纵不了流量。我不会去操纵流量。这就是为什么说我很喜欢头条,这么多⼈在找信

息,信息是如此的稀缺。

⼤家想⼀下⾃⼰的体验,在百度上搜⾃⼰想要的内容,搜的到吗?你搜不到,但是你觉得整个

互联⽹上没有这个内容吗?有的。但是他们都错过过了什么呢?错过了把⾃⼰的内容充分展示

出来。⽐如说我公众号⽂章写的,整个词表看下来就⼀个诉求,很多⼈在怀疑:阿胶吃了好不

好?他们弄不明⽩,阿胶是中药还是⻝品?他们不知道什么⼈适合吃?这类的搜索,关键词加

起来流量应该⼀天⼆三⼗万。但是你现在去百度搜,能找到答案吗?你找不到太多好的答案。

这个问题没有⼈能够回答吗?⼀定有⽆数的⼈可以回答这个问题?但是他们没有去讲或者没有

做⼀个⽹⻚。做⼀个内容出不来或者有这个内容,因为各种原因,他们⾃⼰捂在⾃⼰的⽹站或

者捂在⾃⼰的APP没有放出来。

 

我们要做的事情,不要说操纵流量。我做了16年流量,不觉得我在操纵流量,我只是把对的

⼈带到对的地⽅,只做这样⼀件事情。我做任何⼀个⽣意、APP、⽹站,我绝对相信有很多需

要我们东⻄的⼈,只想让他们都能看⻅我,但是我不会说我想操纵这个流量。互联⽹这个技术

平台,你要⽤互联⽹思维,让别⼈看⻅你。⽐如在搜索引擎,你要别⼈怎么看⻅你呢?就是你

要有很多关于别⼈需要的内容的⽹⻚吧,把这些内容告诉百度,让百度来爬取。

你们知道信息不对称有多么严重吗?我是从没有互联⽹,到有互联⽹的时代过来的。我以为有

了互联⽹能解决所有的问题,能打通所有的信息鸿沟,以后再也不会有⼈找不到⾃⼰要的东⻄

了。这么多年,你依然找不到⾃⼰要的东⻄。信息要创造价值,很缺信息,⼤家不要以为百度

收录了上万亿深挖⽹⻚就不缺信息了。百度极度缺信息,⼀个极度缺信息的表现就是你在百度

上找不到⾃⼰想要的东⻄。

问题16:SEO排名和竞价排名会互相影响吗?

即使你买了关键词排名,有时候出现在右边,有时候出现在左边,但你也需要去做SEO。说⼀

个事情,为什么说腾讯没有TO B的基因?他们永远都想不到,有些⼈⽤搜索引擎是奔着去找

⼴告的。腾讯这家公司很有意思,他们认为⼴告是邪恶的吗?1/4的⽤搜索引擎的⼈,⽤搜索

引擎的⽬标就是去找⼀个他们需要的服务,⽽且会直接奔着商家去找,不会点击⾃然结果。⽐

如说要去办⼀个签证,那他就想那些⾃然结果,说不定上当,反⽽不敢乱点。但是那些正在投

⼴告的商家,他想点击,想找⼏个,因为那些⼈在投⼴告,说明在做这个业务。⼴告不是邪恶

的,只有⼀个事情是邪恶的,你没有把对的信息传递给对的⼈。这是双输的,只有这个事情是

邪恶的。⼴告不邪恶,只要你把⼴告传递给了对的⼈。你在百度上做流量,SEO,PPC都要

 

 

问题17:如何看待竞价流量,过分竞价带来的劣币驱逐良币的现象?

我的⼀个⽣活经验,怎么确定你是良币?你怎么确定对⽅是劣币呢?如果⼀个很坏的⼈都⽐你

还努⼒,你这个好⼈还值得赞扬吗?你不⽤觉得是这个样⼦。原来在阿⾥也经常发⽣争论,有

⼈说内容重要还是技巧重要?内容重要还是渠道重要?渠道重要还是分发的技巧重要?每个⼈

都要争个你死我活。你知道这个东⻄的潜台词是什么吗?说内容重要的⼈,他只擅⻓做内容,

不擅⻓做渠道。说渠道重要的⼈,只擅⻓做渠道不擅⻓内容,所以他⼀定要⾃⼰的优势碾压别

⼈的劣势。不是这样,内容重要还是渠道重要?我就⽤⼀个⽐喻来终结这个问题,好⽐你要⾛

路,⽤左腿和右腿,现在请你告诉我: 是左腿重要还是右腿重要?不要讨论内容重要还是渠道

重要,还是技巧重要,就好⽐不要讨论如果我要⾛路,到底是左腿重要还是右腿重要。

凡是所有的优势我都要去争取,别⼈的优点我都要吸收。如果他们通过某种技巧过分竞价能够

打败你,那么他们是通过什么⽅式来打败你的?⼀定要吸收别⼈的优点,就是吸星⼤法。流量

这⼀块,我最擅⻓这个。我的流量⽅法论⾥吸收了⽆数⼈的观点,并把它演绎,加上⾃⼰的思

考。那些做灰帽的技巧,你以为我不知道吗?在学⽣时代,在2002年,我已经能够操纵很多

渠道的流量。我算⼀个⽐较务实的⼈,经常会低调的潜⼊⼀个圈⼦,看那个圈⼦的⼈在⼲嘛。

你们熟悉的流量圈⼦,我都熟悉。⽐如说各种各样的什么共享软件,⼀些通过⿊客⽅法做流量

的圈⼦。

 

我了解的越多,跟⼤家说⼀下观点:最好的⿊帽就是⽩帽。你根本不需要这么躲着藏着去做流

量,光明正⼤的去做流量。你只要做⼀件事情:⼀定要把对的信息传递给对的⼈。⼀个做流量

的⼈的基本的价值观和操守:⼀定不要去做恶!

这个⼈明明不属于你的客户,为什么要强扭着让他过来,⽽且你还花了这么⼤代价。⼀个精准

的⽤户胜过太多泛泛⽽来的⽤户。有些品牌很有性格,你只要稍微说个不字,就不要买他的东

⻄。他就是在过滤掉和排斥掉那些不是同⼀个价值观,不是相同⼀个味道的这些客户。这样

⼦,我反⽽觉得真的做得也很开⼼,是吧?

问题18:Google关键词数据有⼯具吗?

Google的关键词数据肯定是有⼯具的,这些⼯具我们都会来开发。

问题19:企业微信怎么看?

 

企业微信,我不太知道官⽅的态度。我有加他们的产品经理,也帮他们推荐了⼀些资源,我把

⼀些需要⽤微信的客户推荐给了他们产品经理。在⼀个⼤的公司,不是少数⼏个⼈说了算。我

完全不懂企业微信,官⽅到底想⼲嘛?或者他们⾃⼰也不知道想要⼲嘛?企业微信,新闻上说

的,堵不如疏。完全可以把⼤家想要做流量的这种⼼态,好好的疏导。⼤家要做流量的这种能

量是很强⼤的,⽽且能成就⼀家公司。

淘宝⼀个策略⾮常成功。淘宝即使是⼀家⼩公司,它也⼀定会成功。因为它让客户成功,客户

成功就是他的成功。怎么说呢?客户的成功也能够推动他的成功。我说⼀个细节,所有的淘宝

店都是shopID.taobao.com,所有的淘宝店,淘宝的logo挂在那⾥,搜索框挂在那⾥。⼤家设

想⼀个场景,⼀个⼈兼职或者美滋滋的开了⼀个淘宝店,这个时候,他做的第⼀件事情是什

么?第⼀件事情就是把他的淘宝店⽹址发给所有认识的⼈,这是帮淘宝涨流量。

必须去把你的利益跟客户利益绑定在⼀起,你越成功,客户越成功。反过来,客户越成功,你

也要成功。淘宝是⼀家⼩公司做都能成功的,现在活跃的,经营淘宝店店主,好像有800多万

个。每天有多少流量,是这些店主给淘宝拉来的?他们动⽤所有的资源,给⾃⼰淘宝店引流,

但是这个流量全部进了淘宝这个⼤池⼦。你的商业模式,如果和⽤户的利绑定在⼀起,是⼀定

能成功的。这种模式已经在⽆数的平台上成功,当年pinterest也是这样做起来的。

必须把⽤户的利益考虑进去。我⽐较幸运加⼊阿⾥巴巴。尽管也有些不是太好的事情,但是总

体来说让做技术的⼈,明⽩了很多技术之外的东⻄。⼈是需要信仰的,要有⼀点价值观,你总

要相信⼀些东⻄。

建议企业微信官⽅可以去疏导这些事情,可以给⼤家提供更多更好的⼯具,在不影响C端⽤户

体验情况下,可以让B端能够兼顾他的利益。企业微信有⼀个很不好的地⽅,如果⼀个员⼯离

职,竟然要所有的客户确认⼀下,才能够把⾃⼰的微信转给另外⼀个员⼯,真的没有TO B 的

基因。怎么可以这样⼦?因为客户属于公司的客户池,就应该属于他。为什么还要让⽤户再确

认⼀遍?这中间有好⼤的流失率,这个功能对B端商家是不友好的。但是C端⽤户,⾮常care这个功能吗?我觉得C端并不care这个功能。C端原来属于这家公司的客户,这个客户现在转

移到了另外⼀个⼈接⼿,客户会在意这个事情吗?不在意的吧。

每个企业微信⼀天⼤概能加50、60个⼈。但是⼀家公司企业微信认证以后,可以申请2000个

企业微信,⽤来加⼈应该够了。企业微信完全可以替代现在所有的客服系统,⼤家可以把所有

的客服系统替换成企业微信,⽤户的个⼈微信可以扫企业微信,加到你的池⼦⾥来。企业微信

为什么值得做呢?企业微信有官⽅的API接⼝可以群发消息,只是⼀个⽉只能发四次,有点像

服务号。也是为了避免过度骚扰⽤户,但是够了。因为我⼀家公司没事的话,不会群发那么多

消息的给⽤户的。给⼤家群发的时候,⼀定能够要⽤户的利益获益。这样⼦呢,你⽤企业微信

才能够做的更好⼀些,不然⽤户会把你拉⿊。

企业微信还有很多有意思的功能,如果⽤户拉⿊你,可以收到通知。⼤家也可把API⽤起来,

有很多有意思的功能,⽐如针对很多⾏业有特定的功能,⾦融、在线教育......可以给每个⽼师

配⼀个企业微信,可以管理学⽣,管理班级。可以给教授配⼀个企业微信,可以⽤来管理所有

的客户。现在功能还⽐较简陋,要不下⼀篇⽂章我就发⼀下企业微信是怎么⽤的?我们有个公

众号叫「光年实验室」。

据很多⼈跟我说,很可靠的消息,企业微信将会开放朋友圈和⼤群。原来企业微信的群只要

20个⼈,但如果可以有500个⼈的群,那你在个⼈私域流量⾥⾯的玩法,可以在企业微信⾥⾯

玩,没有任何差别。朋友圈也可以开放,应该也是真的。facebook信息流,⽆论是公司的信

息还是个⼈的信息都可以更新在个⼈facebook的时间流上。

问题20:当下是否有流量洼地?做流量的时候通常把精⼒放在很多渠道,如何做取舍呢?

这个确实是⼀个很现实的问题。先⼴泛的去多看下渠道,如果某些渠道效果很好,就选头部的

两三个来做。肯定是这样⼦,⽆论我们是做投放,还是做免费的流量渠道。

问题21:说⼀下微信SEO?

微信SEO,⼤家去⽤⼀下就明⽩。微信现在开始索引了很多,他们认为可信的内容来源,像知

乎等等……现在如果想做好微信SEO,所有能够在微信⾸屏搜索⾥⾯,能够搜到的⽹站,那上

⾯应该有你的内容。那上⾯本来就是⼀个渠道,⽐如说知乎的流量,单独知乎这个渠道也是可

以⻓很多流量的。更别说这些内容,⻢上就会在微信搜索⾥⾯出现,这个是要去做的。

公众号认证后权重⾼。有⼀些不好的迹象,有⼈就养⼏百个公众号,每天都发满这个内容,这

些⼈额外获得了很多流量,不是很好。我多说⼀句,腾讯是完全有机会做好搜索引擎的,完全

有可能把搜索从百度⾥⾯抢过来。只是呢,在⼤公司就是这样⼦。

头条可能更有机会,头条做搜索,有个坑就是要⾃⼰要⼲掉⾃⼰。如果⽤头条的搜索优先都是

头条系的内容,那头条搜索就完了。当年⼀淘搜索也是这样⼦的,⼀淘就是因为淘宝的内容优

先,⼀淘这个搜索引擎就没了,互联⽹向来就是开放的。⼩程序为什么很难起?因为不够开

放。想⼀想,如果有⼀家公司为了⾃⼰的利益,可以随便封我的⼩程序,可以随便封我的

 

H5,不会觉得在这⾥很有安全感。想想为什么⽹⻚web⽣态那么繁荣?因为它⾼度⾃由。除

⾮国家、法院有个禁令要把我的域名给封了,谁也封不了。⼤家觉得在这么严格的⽣态下,能

出来⼀个好的⽣态吗?我真的不觉得。

微信真的是很可惜,以前从阿⾥离职的很多⼈都在谈,微信完全可以再造⼀个阿⾥这样的⽣

态,可惜他们整个公司没有TO B的基因。我再说⼀个例⼦,有赞、微店这样的微商本来也很

有机会。当时觉得微商能起来,但我看到⼀个东⻄,就知道微商起不来。微信说:⼀部⼿机就

可创业。当时听到这个⼝号,我就觉得完了。有赞这种正规店完了,绝对做不起来。为什么⼀

部⼿机可以创业就做不起来呢?你们敢吗?就问你们⼀句话,如果你知道对⽅的微店、对⽅的

有赞商城,最后只是⼀部⼿机,那你敢买吗?那就over了。他们经常在宣传这⼀点,告诉TO

B的⼈,这个⻔槛有多低。但是你不考虑C端的感受吗?当然现在这些微商是靠⾃⼰的能⼒做

出来的。

国内国外的流量,我都⽐较熟悉。特别佩服中国⼈,我们那么勤奋,那么吃苦耐劳,应该获得

更好的收益。但是在中国呢?⼈才这种互相踩踏的现象真的很严重。我给⼤家⼀个建议:海外

的市场没什么⻔槛⾼,海外市场⻔槛很低的,流量特别容易过去。在海外,我超级有信⼼做流

量。在中国,我想着那么多⼈,⽐如说微商,有些⼈有200个公众号,每个公众号都有上百万

粉丝,我想想这局⾯都觉得有点慌。我不会觉得那个流量有多么容易。但是到了海外,我⾃由

好多。中国很多资源,很多⼈⼒,很多能⼒都耽误在⾃⼰的国家,烂掉了。⼈才踩踏很严重,

有能⼒的⼈,吃苦的⼈太多了。⼤家可以多考虑⼀下海外市场,不光可以输出⼀带⼀路、⼈⺠

币,也可以输出我们的创造⼒,吃苦耐劳的能⼒。

问题22:阿⾥巴巴做通⽤的搜索引擎会有机会吗?

也有机会,就不要重蹈⼀淘搜索的覆辙。⼀淘特别有意思,当年我给阿⾥做顾问,⼀淘的办公

楼跟阿⾥云是在⼀起的,都在⻄湖时代那个群楼D座。我经常去那⾥,有时候在电梯⾥,听到

⼀淘⼯程师在吐槽:⼜招了100多个⼯程师。⼀淘真的很可惜,国内的独⽴B TO C,再过⼏

年,是⼀定能崛起的。现在很多微商⼤佬,没有⼀个不想⾃⼰独⽴⾃主来做事情的。⼤家永远

不要低估⼈类的这种愿望,他们达成⼀些事情的决⼼。再给他们⼏年,是⼀定能做起来的。

现在也有很多迹象,很多⼈可以不⽤依靠淘宝可以活得很好。前⼏年不是这样⼦,假以时⽇,

⼀淘担⼼的事情⼀定会出现。现在海外,平台并没有垄断流量,平台占⽐⽐较⼩,20%左

右,百花⻬放。这么形容吧,在⼀个B TO C⽹站买东⻄,跟我在超市买东⻄是⼀样的。我没

有什么⼼理负担,如果被骗,银⾏还会把钱退给我,银⾏会赔我的钱。在中国呢,随着越来越

完善,独⽴电商我相信还是能起来的。那个时候如果有⼈做聚合的搜索引擎,那当年⼀淘担⼼

的那个事情就会出来了。⼤公司应该像⼩团队那么思考,假设你是没有任何资源的⼀个公司。

阿⾥,我是蛮有感情的,希望它能够够活好。只是我也知道⼤公司就是这个样⼦的。阿⾥也有

机会,谁有机会。

 

问题23:推荐⼀下SEM或者SEO书籍?

这个我可以推荐⼀下。有⼀本⾮常好的SEO书,但它不是任何其他的纸质书,是Google推出

的,叫「Google⽹站质量指南」。Google很有TO B的基因。和百度就很不⼀样,Google那

个时候也⾯临这种情况,很多⼈要拼命在Google上做SEO,薅⽺⽑,要做流量。那个时候百

度的反应是要堵SEO,甚⾄说SEO是骗⼦。⾕歌不是,堵不如疏,结果⾕歌做了很⾼明的事

情,把所有的做SEO技巧都写出来。我们曾经⽤A4纸打印过那个指南,⼤概⼏百个⽹⻚,有

五厘⽶厚。就是这样⼀本书,⽽且经常更新,专⻔有团队负责跟进内容。不是书,是⼀个⽹

址,有点像维基百科,你怎么写标题?怎么样做图⽚优化?怎么样做这些收录排名?从官⽅的

⻆度,⼀种说明的⻆度来告诉你,你要怎么来获取到免费的流量,⾮常⾮常⾼明的⼀个策略。

如果你觉得哪个⽹址不重要,请你⽤⼀个标记标记⼀下,让Google的爬⾍不要去爬。那我就

可以把⼀些垃圾的内容给屏蔽掉,这是官⽅给我的⼯具。⼜说,如果你觉得这些东⻄很重要,

那你请你把它标记⼀下,我告诉你标记的⽅法。所以在google搜索了⼀些东⻄,会有⼀个五

颗星,那是⼀个酒店评价。⽽且在搜索结果⻚⾯就告诉你这个酒店是四个半星,有500个⼈评

价类似这种。这个叫onebox或者叫富⽂本摘要,或者叫微数据,类似太多太多这样的东⻄

了。

Google推出来⼀系列⼯具,也推出来⼀系列教程,这是双赢的局⾯。在海外,Google的流量

没跌,google的市值是超过facebook的。海外搜索引擎活的太好了,搜索还是好多⼈的第⼀

⼤流量来源。亚⻢逊是海外的阿⾥巴巴,它的⽣态做的好,但是它并没有像我们阿⾥和百度那

么悬殊的局⾯。你想想看,作为外部的Google,并不知道你的⽹站哪⾥好,哪⾥差的?知道

这个事情的⼈只有你⾃⼰。你觉得这个地⽅内容好,请Google多帮忙收⼀些,这个地⽅内容

差,请帮我屏蔽。⽹站都遵守这个规范,告诉Google说:我这些是好内容,这些是差内容,

这是多么和谐的⼀个局⾯。那些⽤户在搜索的时候,就能搜到特别多质量⾼的内容,⽽质量⾼

的内容是那些⽹站告诉google的。这是最好的SEO教材,没有之⼀,⼤家只要看那个教程就

可以了。

⼤家信不信?我曾经⻅过有⼗年SEO经验的⼈,这本教材⾥⾯提到的很多内容他不懂的。⼤家

相信我的经验,有些⼈做了⼗年的搜索引擎优化,结果他们的⼀些知识⾯还没覆盖掉这个教程

⾥⾯提到的细节。最近有好⼏个出版社邀请我出书,我很抗拒这件事。国内的SEO的书,基本

不⽤看,这句话是不是会得罪⼈?我说⼀个事例,⼀家公司,我不能说名字,CEO跟我讲,

有⼈把公司流量只⽤⼀两年的时间,就从⼗⼏万搞到了⼀万多,搞得⼀塌糊涂。这个不是重

点,重点是在这快两年时间,这个操盘⼿出了两本关于SEO的书。听到这个事情以后,不知道

怎么表达,我知道他是谁。

操盘⼿和传播者不是⼀样的。我在群响,加⼊他们那个组织,吸引我的是,它叫操盘⼿俱乐

部。我特喜欢操盘⼿这个称呼,在流量领域分两拨⼈。⼀拨⼈是操盘⼿,在⼀线正⼉⼋经把流

量搞过来,没有虚的。另外⼀拨是传播者,会把别⼈的⽅法汇总并且理论化、系统化、逻辑⾃

洽,再把它传播出去。到底是操盘⼿重要还是传播者重要?那肯定都是很重要的。不能说传播

者就不⾏,也不能说操盘⼿就⼀定很厉害。不过要务实⼀点,你们还是要多看看操盘⼿的经

验。传播者呢,还不错,贡献也⾮常⼤。我要说传播者我也很喜欢,确实有很多不错的传播

者。他们把很多的经验传播给了更多的⼈,让⼤家有个基本的套路来做很多事情。我不觉得谁

⽐谁更重要,但是如果我们公司要招流量操作⼈员,肯定是去招操盘⼿,⼤概就是这样。

「Google质量指南」真的⾮常常良⼼。有个很好的技巧,过了这么多年,如果SEO排序算法

改了,会把⼀些相应的内容给更新过来,这就是我⼀个很窃喜的⽅法。我写了⼀个程序去监控

了所有的⽹⻚,只要某个⽹⻚更新了,那就去看⼀下。我就知道,原来它这个东⻄⼜改了,它

判断那个内容的⽅法⼜变了。连google官⽅都没有意识到这⼀点,这个泄露了它很多机密。

就是这么实诚,很多算法⼀旦变了,那些算法是不能公开的。把相关的⼀些指导的⽂字更新⼀

下,注意⼀下⽂档后⾯有个更新时间,哪⼀年⼏⽉⼏号。如果你看到最近⼀周更新的内容,那

是相当靠谱的。

 

有个简化版的「Google质量指南」,那个简化版的指南只要20⻚,那20⻚什么都没讲,都是

⼀些⾮常泛泛的东⻄。确实Google也推出来简化版的指南,是个PDF。

问题24:⾕歌的东⻄能不能同样⽤在百度呢?

⼀模⼀样,⼤家不⽤觉得国内国外的⼈差不多,没有太⼤的差别。很多⾏为习惯,在搜索引擎

上⾯,⼀模⼀样。我找不出什么差别,因为两边我都知道,完全找不出什么差别。那些习惯搜

索的词,google⾥⾯图⽚搜索的流量很⼤,⼤概10%这样。百度也是这样,切换到图⽚搜

索,搜索图⽚,这种⾏为是很常⻅的。

我们把搜索分为导航型搜索,问答型搜索,产品型搜索。⼤家知道,如果有⼀个东⻄做了很多

年,我们是发明了很多⾃⼰的专业术语。⽐如说搜163的,就是导航搜索,他们明确的知道这

结果的存在,他只是⽤所现在导航。我看有的公司90后员⼯就是这样搜的,他根本不记⽹

址。我要进163邮箱,怎么进的呢?我就搜mail.163.com,我从来没有去百度搜过163邮箱,

不是多此⼀举吗?但是好多⼈都是跑去搜索。

导航型搜索,问答型搜索,产品型搜索。问答型搜索就是他不懂的东⻄,他问问题来问;产品

型,资讯是很到位的,他明确知道哪个产品能满⾜需求。有很多这样的习惯完全⼀样,没有任

何差别。Google的技巧,完全适合百度。百度有⼀个国情,有时候会⼈⼯⼲预,给⾃⼰⼜加

了⼀下权,⾃⼰的⻚⾯总是可以排在前⾯。但是这个也是有⼀定技巧的,你就让百度把⾃⼰的

内容排在前⾯,⽐如百度贴吧,那你就去贴吧⾥⾯去做流量。

问题25:百度⼩程序值得做吗?

当然值得做,这个不要问。

问题26:为什么叫光年实验室?为什么要⽤光年这个词?

「光年」是我们的商标。我⼤学学的专业是机械,当年为什么报机械呢?想着有⼀天,我要去

造空间站,⼀直没忘记这个事情。在注册公司名称的时候,我就注册了光年。说不定哪⼀天,

光年是⼀家这样的公司?有⼀颗流星经过地球,我们可以上去采矿,是吧?可能到我⽼的时

候,有⼀家这样的公司,去⼩⾏星上去采矿。这个商标我把它买下来,将来我们可以做⼀些这

样的事情。

问题27:邮件营销有继续做的价值吗?

 

这个问题蛮好。你不⽤管传播信息的渠道介质,⽆论是短信还是邮件,还是其他任何东⻄。你

只要能把正确的信息传给正确的⼈,⼀定是有钱途的。邮件营销,你还要注意⼀点,加⼀个维

度,把正确的信息在正确的时间传递给正确的⼈。这个永远不过时,不就是⼀个信息传播的媒

介吗?重要的是你是谁?传播什么信息?

 

问题28:谈谈东南亚的流量?

除了市场不是很成熟,⾮常值得做。因为阿⾥就布局了东南亚,⼤家知道吗?阿⾥⼀开始就对

准191个国家做流量,所以我们有百分之九⼗⼏的⽅法是通⽤的。有⼀个事情要注意,考虑当

地的国情,他们的习惯。⽐如他们国家最⼤的搜索引擎是什么?最⼤的社交⽹站是什么?他们

国家哪些内容受欢迎?为什么是这样⼦的?可能有⼀些我们不能理解的习惯,但是从技术⻆度

来说,没有什么差别。

191个国家差异性很⼩,我在中东⻄是这样做流量,在东南亚也是这样,在中欧这边,北欧那

边也是这样做流量。⽇韩习惯跟我们有点接近,所以我更加知道怎么做流量。俄罗斯也是相通

的,注意俄罗斯最⼤的搜索引擎是Yandex,不是Google。没有太多差异的地⽅,就是东南

亚,如果你要做CPS联盟,Affiliate,还有好多那些东⻄。确实有⼀些国情的差异,⽐如你要

⼀家⼀家去谈⼀下流量主。幸好东南亚,中⽂还蛮流⾏的,⽽且⼤家去东南亚很⽅便,去过⼏

次就知道怎么做了。

 

问题29:⼀个站点有多个语⾔版本,如何同时兼顾中⽂和其他语⾔?

其他语⾔我建议⽤⼆级域名来做。⽆论是在百度还是Google,⼆级域名就是⼀个独⽴的⽹

站。域名和⽹站,⼤家要有⼀个基本的概念,⽐如163.com是域名,www.163.com是⼀个⽹

站yun.163.com就是⽹易云的⼀个⽹站。在搜索引擎眼⾥www163.com和yun.163.com是两个

不同的⽹站。也不⽤只问SEO,近⼏年社交媒体的流量,我们也做了很多。我们之前的产品,

只要社交流量开始在中国流⾏,我们肯定是跟进的。

 

问题30:谈谈短视频?

⼤家应该把更多时间和精⼒花在内容上。顺便说⼀下我的⼀些观察和想法。短视频抖⾳的

MCN机构,我会偷偷偷摸摸的去参加他们的会议。我是⼀个⽆名⽒,当然以后可能做不到这

⼀点,这还蛮遗憾的。我喜欢成为⼀个⽆名⽒,进⼊他们的社群,看看他们在做什么。我的观

察,MCN机构在⼲些什么事情?他们在跟全国⼈⺠拼创意。这个真的不是那么很好,你想⼀

想,抖⾳上还是快⼿上⼀个东⻄能⽕,或者说⼀年下来⼀个东⻄能⽕这是什么?可能是偶尔突

然间想到⼀个创意或者说他恰好就在现场,或者说它就是由感⽽发做了⼀个东⻄,命中了⼤家

的情绪。你说招300个主播,在公司,让⼀些⼈写脚本,让⼀些⼈做策划,这个事情总觉得是

⼀个逆⽔⾏⾈的事情。你要拼命的划船,千万不能松懈,⼀松懈,你就下滑了,没必要这样。

 

我倒是看好垂直类的,没那么贪⼼,也不是纯粹的MCN机构,就是在做这个⾏业。做这个⾏

业的内容,那么这个时候你就顺⼼的多。你有的是内容可以产出,你甚⾄可以把客户收到的包

裹这个事情拍⼀个视频,随便怎么做内容,会有源源不断的创意涌现。特别是⼀些模仿的,没

必要,⼤家觉得这个信息很⾼质量吗?

虽然我做产品不是很好,但是有⼀个观察,在信息时代,谁能够把信息质量提升⼀点点,谁就

能够胜出。如果有⼈做⼀个什么不是淘宝,随便什么宝,他的产品数超过了淘宝。在信息上⾯

是什么呢?他的信息更丰富⼀些,那么他⼀定能⼲掉淘宝,就这么简单。任何⼀个产品如果能

把信息,⽐如信息的数量,质量提⾼⼀个10%,或者说传播的速度快了⼀点点。任何维度,

你只要提升⼀丁点的效率,你这家公司⼀定会成功的。反之,如果逆⽔⾏⾈,越往后,你就越

焦虑。我⾃⼰在⼀两个产品上⼲过逆⽔⾏⾈的事情,所以特别有感受。作为⼀家公司的决策

⼈,在场的很多都是,你永远都不知道你⾃⼰有多焦虑吧,下⾯的⼈完全不知道。如果你觉得

不对劲的话,那很可能在⼲⼀个逆⽔⾏⾈的事情。

 

问题31:谈谈Magi搜索引擎?

Magi搜索引擎覆盖的关键词还不够⻓尾。它出来的第⼀时间,我就对这个搜索引擎做了⼤量

测试。我们将要推出的⼯具,底层跟Magi是⼀样的。我们有NLP的⼈,我⾃⼰也懂⼀些NLP的

算法。刚才还在说,为了去做SEO,我们都去做搜索引擎。这个我以前在博客当中写过的,我

们⾃⼰能做搜索引擎,问我能不能做好SEO呢?⼤家相信我,能做得好的。⽐如爬⾍的参数,

⼴度和深度优先,就⼏⼗个参数要调,我们都做过的。

Magi后台的技术我都知道,我们的关键词提取⼯具,就是公众号上发的第⼀篇⽂章,⼯具或

多或少有⼀点NLP的东⻄。⽐如说它能够发现新的词,能够⾃⼰知道,这个词经常在⼀起话,

那这个就是⼀个新词,这就是⽤到了NLP的⼀些东⻄。Magi这个搜索引擎,技术上确实领先了

⼀些些。但是⼤家创过业就知道,技术领先⼜能代表什么呢?你只要10%的优势,另外还有

90%,要靠环境、团队。就是以纯粹的⻓尾流量,Magi并没有多少覆盖多少。稍微复杂⼀

点,它给的结果并没那么好,还不如⽤百度,所以这个还要观察。

 

问题32:⽹红营销的未来趋势?

我坚定的看好直播,也坚定的看好短视频的未来,它提升了信息的效率。⽐如现在我在讲东

⻄,公众号那篇⽂章的内容,⼤家知道我在线下重复了多少次吗?加⼊了阿⾥离职员⼯的⼀些

创业者组织,我⽐较愿意帮忙,所以去过很多公司。像今天直播这样,跟他们讲过⼏⼗场关于

流量的东⻄。线下没有录像,所以我讲的东⻄就更⼲货⼀些。那⼜怎么样?没⼈知道你的存

在。像这样直播,更多的⼈知道你,所以每⼀个⼈都应该出来讲。⽤直播或者短视频,建议⼤

家尝试⼀下直播。

⼤家可能对直播有偏⻅,看惯了这种美⼥直播打赏,⼤家觉得⾮主流的东⻄。假设这个东⻄是

对你很有帮助,你会不会看?直播和短视频现在在⼀个最原始的阶段。原来在⼯业4.0,我设

想过⼀个场景。我跑过⼯⼚,知道⼯⼚的很多痛点。这⾥说⼀下,⼤家觉得互联⽹的⼈很难招

是不是?但是⼯⼚也觉得很难招,这种难招不是说,招那种低技术含量的员⼯。⼀家公司,⻋

⼯或者裁剪⾛了,你信不信它的质量⻢上就下降⼀些?⻋⼯和裁剪,他的⽉薪也不低于20⼏

K/⽉。因为他被另外这家公司30⼏K挖去了,这家公司的竞争⼒⽴⻢下降⼀节。⽽且我知道有

⼀家公司,是另外⼀家⽹站的供应商。就因为这⼀点,就不能成为那家⽹站的供应商了,因为

质量不过关了。

⼤家以为只是互联⽹公司竞争很激烈吗?⼯⼚竞争也很激烈,⽽且⽑利还低。那个时候我想过

⼀个事情,看到设计师在在画很多草图,对着创意冥思苦想,还问我的意⻅。我懂什么,不如

去问⽤户好。当时我就有⼀个设想,要是有⼈发明⼀个系统: 把那些客户都叫过来,像今天这

种直播,跟客户说,想设计⼀款礼服,什么场合什么⽤途,实在没什么好创意,⼤家能不能给

我点创意?我就在那⾥画,⼤家在那⾥边看我画,⼤家边给意⻅。这不是很好吗?这就是⼯业

4.0。

这才是真正的⼯业4.0,让信息穿透那么多阻碍,直达最源头。在⼀个商品没有被制造上货架

的时候,在创意的阶段,它已经在适配⼤家的意⻅和需求。我坚定的看好短视频,在5G时代

更不⽤说,流量不要钱。⽤户为什么愿意参与呢?实际上有时候为了保密,你还并不会让所有

⼈参与是不是?那你们这些建起的私域流量是⼲嘛⽤的?你们给这些⽤户分层分组分类,这是

⼲嘛⽤的呢?这些⽤户都是你的铁杆⽤户,他们的意⻅,甚⾄你的⽤户⾥⾯有20多个设计

师,你也可以把他们找过,没有其他闲杂⼈等,20个⼈谈论创意,所以我坚定看好它。⼤家

应该多多看看这些东⻄。

问题33:⼩红书的流量获取有什么技巧?⼩红书的搜索优化怎么做?

⼩红书有⼗万粉丝不代表什么的,因为50%到60%的流量是通过搜索分发。如果现场有做

SEO的,你们的机会来了。在⼩红书上可以做SEO,60%左右的流量是⽤户搜⼀些关键词带

来的。达⼈的粉丝,在⼩红书渠道并没有那么重要的作⽤。SEO不会过时的,搜索流量和社交

流量,就是这两种流量。关键词永远都不会过时,我们还是⽤⽂字在传播信息是不是?

 

问题34:5G时代有新的流量机会吗?

我们公司有很多⿊科技。5G最⼤的机会,不是在速度提升,我个⼈的观点。不是什么专家,

但是我做过⼀些类似的硬件,做过很多硬件,反正爱折腾。⽐如说做过⼀些什么WIFI探针,各

种其地理位置的硬件。5G的机会不在于速度的提升,4G和5G在速度上,差异没那么明显,当

然我试⽤过5G确实很快。⼤家想想速度快能带来什么呢?应该去看的⻆度,5G带来很多新的

协议。⾃动驾驶是怎么实现的?⾃动驾驶是有两辆⻋,可以不经过基站可以互相协商,前⾯那

辆⻋和后⾯那辆⻋,第⼀次经过基站握⼿,以后就不需要经过基站,我们两辆⻋就可以⾃⾃由

协商,叫D TO D协议。类似这样的协议才能够有很⼤的⼀个空间,所以不是速度提升,这⾥

⾯是有很多机会的,有些事我们⾃⼰也在做。

 

问题35:好物圈是下⼀个公众号或者⼩程序吗?会对现在的电商造成什么冲击?

好物圈不应该这么做的。好物圈为什么内测这么⻓时间呢?按照我的流量理论,有些不应该获

得流量的,获得了很多流量。有些能获得很多流量的⼈,却没有获得流量。仅仅是因为你那个

内测的资格,把⽆数⼈挡在了外⾯。为什么这么做呢?可以宽进严出,不应该偷懒的。包括很

多⼈吐槽的,微信的认证那叫⼀个难。TO B的基因,阿⾥不会⼲这种事情。我们⽆数次吐

槽,⽆论给的API,还是产品的设计,就是没有TO B的思想。⼀定要有⼀个平衡点,绝对不能

破坏C端的利益,但是也不要在B端这边这么不开窍。我相信微信好物圈,是想让⽤户⽤它作

为私域流量的⼯具。但现在谁受益呢?要考虑这个问题,好物圈⽬前的形态,我不看好。当然

我的意⻅不重要,真的。

 

问题36:百度站⻓平台指南的含⾦量⼤吗?

官⽅也出了这么⼀个指南,就⼗来⻚,仿照⾕歌的指南。百度的指南,我觉得不太好,不是为

了⿊百度。你去模仿别⼈,怎么能够模仿出⼀个好东⻄呢?百度站⻓平台原本可以做得更好。

因为我们是⼀个⽐较⼤的站,所以私底下跟⾕歌webstore的⼈是有联系的。Google对外是不

能公布他们公司的邮箱,但是我们有他们很多⼈的邮箱。他们确实真⼼实意的为那些⽹站服

务。为了更好的服务这些⽹站,Google还招募了很多知名的SEO专家。从这些专家的⻆度来

优化这个系统,Google的内核思想跟百度的就不⼀样。百度的站⻓平台也没有更好,但是有

总⽐没有好。因为是官⽅的,可以做得更好。背后的出发思想不⼀样,最后产品就会不⼀样。

问题37:后⾯会开流量相关的培训吗?

培训可能会有,真的会有,但是这次培训,我可能会线下做。2011年做过培训,最近陆陆续

续很多⼈跟我说,有些⼈成了某家公司的CMO,有些公司的⼈呢,营收已经上亿了,特别有

成就感。当然还有更多的⼈,啥都没有,真的啥都没有,跟我说实话。

我还是想⾯对⾯的和⼤家沟通。培训本来就是⼀个平台,还是要链接的。⼤家以为做流量就不

需要⾛关系了吗?⼀定会有的,像我这么不擅⻓⾛关系的⼈,都被逼着去找关系。线下是另外

⼀个世界,线下是真实的世界,我们⽣活在真实的世界当中,线上毕竟还是⼀个虚拟的互联⽹

世界。如果你能够通过线下,去做BD、商务拓展,那⼀下⼦能获得⼀⼤票的流量。

如果我要做⼀个务实的培训,绝对提倡⼤家⾯对⾯沟通,⾯对⾯链接。这些⼈出去以后,⼤家

互相形成⼀个互帮互助的关系。培训有可能,但是也要元旦以后了。上次的培训,我认为⾃⼰

搞得很糟糕,因为没有形成体系。现在也没有太多时间去把它体系化。过去有些事情做的不是

很好的,有⼀个动机,我要做现在的光年实验室。

在2011年做光年这家公司,钱对我来说,还是⽐较重要的。现在因为所有⼈的信任,那些客

户的信任,让我在⾦钱上不会有太多的忧虑,我需要的也不多。后来总觉得之前没做好的事,

我想重新做⼀遍。当年那些⼯具也没做好,当时卖的很贵,记得卖过⼀个⼯具1.8W/年,但我

对那个⼯具有愧,后来就没卖了。包括⼀些培训,有时候看⼀下光年论坛的⼀些群,光年SEO

培训群,看有些⼈还在说找⼯作的事情,那我觉得⾃⼰太失败了。

 

掌握流量可以做很多事情。我想重新做⼀遍,这是⼀个⼼愿。以前在阿⾥,也做了很多事情,

有的事情没做的太好。我也想把原来的那些坑,给填了,希望有机会把坑给填了。

 

 

问题38:拼多多会对阿⾥造成冲击吗?

 

流量之外的事情,我并不擅⻓,⼤家忽略我流量之外的意⻅。拼多多,我喜欢⻩峥写的那⼏篇

⽂章,我们也会思考这些事情。我们公司原来的slogan:「传递⾼质量的信息」。我把这句话

写在了公众号⽂章⾥⾯。传递⾼质量的信息,我⼀个做流量咨询的公司或者做流量⼯具的公

司,这是我们的solgan。拼多多的信息质量很不错,淘宝上没有的那些东⻄,它有。也在做供

应链,我觉得这是正确的做法,做电商如果没有B端的资源,那你就做不好。阿⾥的很多⼈都

知道,但是好像腾讯的⼈不太知道。腾讯的⼈不太知道,流量不缺了,但是好的供应商是缺

的。他们不明⽩这⼀点,这个真的是TO B 的基因。

流量是不缺的,我⼀个做流量的⼈敢说这⼀句话。电商⽤户,没有任何忠诚度可⾔。这⾥便宜

五块钱,⽴⻢到我这⾥来,那边便宜四块钱,⽴⻢就过去了。这些流量是你的吗?或者说,这

些粉丝真的是你的吗?阿⾥掌握了什么?中国最好的供应商资源全在阿⾥这⾥,只要是这个局

⾯,做电商永远不可能超过阿⾥。我记得有⼀年,阿⾥的KPI考核并不是考核PV、UV、

GMV,考核的是有多少优质卖家在那⾥开店。这才是根本,⽤户是看着货来买东⻄的,这是

⼀个最简单的常识。拼多多如果做供应链,我超级看好它。⼀定会有冲击的,我也希望阿⾥能

赢。

在阿⾥虽然有⼀些不是很开⼼的事情,但是有很多同事,我特别喜欢他们。我特别喜欢阿⾥的

⽂化,特别喜欢。⼤家都不知道,我离开阿⾥这么多年,那些⽹站,我是经常会去看的。看现

在的流量团队是怎么折腾这个⽹站,有时候我真的蛮失望的,特别是在海外、在东南亚这些流

量真的可以做得更好。⼤家做产品应该跟阿⾥学,包括我创业以后,越来越深刻的理解这些。

以前我对团队,对商业模式没有概念。为什么阿⾥是这么考虑问题的?我还经历过⼀个项⽬,

当时在那个项⽬当中,我不知道为什么要这样做。等我离开以后,后⾯看数据的时候,我就明

⽩了,为什么要这样做。那是关于⽀付宝的海外,结局已经⾮常明确了,所有⼈都离不开它。

但是阿⾥是怎么样⽤杠杆,或者说把⻜轮转起来的呢?当时没意识到这⼀点,我⼀直在纳闷,

为什么出海这么多年在⼲这个事情?后来我才发现,这就是出海的⼀环。只有这样做,⽤杠杆

去撬动是最好的。俄罗斯应该有1000多万个⼈有⽀付宝账号,你能想象吗?这个国家总⼈⼝

好像是⼋九千万的样⼦,有1000多万有⽀付宝帐号是俄罗斯本国公⺠,我特别佩服。

阿⾥有好多好多做实事的⼈,我们早期真的特别开⼼。当时招我进去的这些⽼⼤,我也特别喜

欢,真的是相同味道的⼈。⼤家看到我就知道,阿⾥真正的味道是什么呢?就是这样⼦的。以

前⾯试的时候,有个闻味官。我们问过闻味官,你的标准是什么?因为他可以⼀票否决,甚⾄

他觉得这个⼈不对,就不要了,不管专业上有多么⽜。我就觉得超级纳闷,为什么要这么搞?

我问: 你所有的感觉是不是有标准的?后来他说有的,有标准,只有⼏个字形容:「⼜傻⼜天

真真」。在阿⾥早期都是“⼜傻⼜天真”的⼈,我特别怀念。

问题39:说说群控软件?

⼤家不要太执着这些东⻄,如果你没有好的内容,给你再好的⼯具也没⽤的。再说⼀下,内容

在渠道中间流动。你有群控软件,只是在流动的技巧上多了⼀个帮⼿,但是有可能错过了很好

渠道。错过了在渠道⾥,⼀个更好的放你内容的机会。内容太垃圾了,每宣传⼀万个⼈,才有

⼀个⼈会成为你客户。不⽤去纠结这个,⼀定是整体思维,以最后的结果说话。我们国内的国

情,喜欢⼀招鲜,⼤家不⽤太在意这个。我可能是⼀招鲜⼤全集成者,我在玩流量的过程当

中,会探索⼤量的⼀招鲜的东⻄。再把它提纯系统化,但是我并不care这些东⻄。

结束

如果⼤家有什么问题,可以关注公众号「光年实验室」,可以在后台留⾔。后台的留⾔,我们

会汇总⼀下,这也是我下⼀篇⽂章写作的灵感和素材。

好了,要么今天先这样?⼤家在公众号后台留⾔,我们通过⽂章沟通吧。我是不太能讲的好

的,你看我的样⼦,就应该不太能讲得很好。或者线下也有⼀些机会跟⼤家沟通,先这样。


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